一条纵横四海的爱国鱼

——从放鸡岛到南海，三海鱼大闹钓鱼岛

服务客户：绿景集团&尚源渔业&三海鱼

服务时间：2017-2018

服务内容：品牌命名、品牌策划、品牌设计、营销策划

解决方案：一条纵横四海的鱼，从放鸡岛到南海，三海鱼大闹钓鱼岛，三海鱼，不只是条鱼，更是爱国的鱼
 

养殖公司老板的爱国梦

茂名市尚源渔业有限公司由深圳十大房地产开发商绿景集团投资筹建，第一养殖场成立于2011年，正值钓鱼岛事件闹的最历害的时候，老板有一个情怀，就是希望将鱼养到钓鱼岛去，通过实际发生达到控制钓鱼岛的目的，做一条爱国的好鱼！尚源渔业的第一养殖场位于茂名4A级风景度假区——放鸡岛，这里环境优美，水质优良，是天然的旅游胜地，颇受潜水热爱者的喜爱。得益于优良的水质，这里也是南海离岸最远的渔场，有着优良的自然养殖条件。渔场是采用深海网箱养殖，网箱位于水下15米，直径有20米，对鱼业养殖来说，生长条件十分优越。尚源渔业也是目前茂名地区最大也是唯一的深水网箱养殖基地。主要经营水产养殖、网箱养殖，海产品和水产品购销以及各种海产品进出口贸易，以养殖深海金鯧鱼为主。

深海网箱养殖，是目前世界最先进的养殖技术。传统的海域养殖都是近海养殖，即离海岸线很近，但是随着近海养殖环境的破坏，近海养殖鱼的品质逐渐下，而且可养殖条件的海域面积也越来越少，这就迫使人们从浅海走向深蓝，试想想：全球70%都是海洋，如果能解决深海养殖技术难题，那对渔业养殖企业来说意味着什么？尚源渔业联合中国海洋渔业研究院，共同破解了深海大网箱养殖技术难题，深海大网箱技术可以抗击6级以上台风，可以不受洋流等环境影响，关键是这里因为没有任何污染，所以养殖的鱼与深海自然捕捞的鱼的品质没有任何差别，加上人工科学养殖技持，所养的鱼“更野，更鲜、更土、更香”。深海网箱鱼是消费者首要选择的上乘好鱼！

如何建设好这条鱼的品牌？如何卖好这条鱼的品牌？是本次任务的重要工作。答案用脚走出来，一接到案子，我们就马上组织了专门的项目组马不停蹄的赶到了尚源渔业的养殖基，对尚源渔业做了详细的调研与了解。
 

好名字是前提，好定位是关键

回到广州，项目组成员一边整理资料，一边就开始讨论方案的解决思路。首先是品牌命名的问题，尚源渔业现在的品牌名是“三条鱼”，客户觉得不够好，没气势，需要重新取，但是要保留“三”字。在此基础上，我们开始寻找不同的命名方向。辽阔的大海，优良的养殖基地给我们留下了深刻的印象，我们觉得落脚点在“海”上是最能体现企业特色的，于是新的品牌名“三海鱼”应运而生。

接下来是如何为品牌“定位”，怎么向消费者介绍“三海鱼”是关键。作为走入千家万户的优质食材，安全是关键。从走访过程中得到的资料无不昭示着“三海鱼”的安全性，但我们觉得安全只是底线，市面上所有的鱼没有不说安全的，只要符合标准就能上市。而“三海鱼”本身的特质却是比安全的标准更高的，那就是“三海鱼”比其他的金鲳鱼更健康。为什么这么说呢？主要是以下几点原因：

1、深海牧养：拥有充分的运动、活力；

2、原生态的养殖环境：离岸最远的渔场，深海养殖，天然无污染；

3、绿色饲养方式：非转基因饲料，0激素，0添加；

4、完善的冷链运输体系：和捕捞时一样新鲜；

这一切都让“三海鱼”更健康，更安全。为了有别于市场上其他品牌的宣传，为了让顾客能够直观的感受到“三海鱼”的健康，也为了体现企业的实力，我们给了“三海鱼”一个颇为霸气的定位：“一条纵横四海的爱国鱼”！健康与爱国情怀的品牌形象跃然纸上。

纵横四海：代表着最高品质的鱼，在海洋中纵横四海，不是死水塘中的鱼，自由自在运动，代表着与野生海鱼具有同等甚至更好的品质。纵横四海同是代表着企业未来要 纵横四海，雄霸海上事业；

爱国鱼：是老板的情怀，要将鱼养到钓鱼岛，甚至于全球任何地方，无论到什么地方，都要将中国心、中国文化带过去，让中国人的爱国热忱，带到全世界各地。
三海鱼的目标就是要：打造深海智能渔业产业链第一品牌！
 

品牌故事：一条纵横四海的爱国鱼

闯荡不羁，天生狂野。“三海鱼”作为海鱼界一条富有奋斗精神的鱼，我们一直有着崇高的理想追求，我们希望通过自己的力量，改善国内的食品安全问题，通过无数健康金鲳鱼的贡献，在海鱼界开辟一片以“三海鱼”为代表的安全天地。让宝宝、大人们吃的安心，妈妈们更放心，为人类健康做出贡献。

为了能够达成梦想，我们每一条“三海鱼”必须要拥有一个强健的体魄来完成使命，并通过各个环节的严格锻炼，最终成为一条充满野性的深海鱼。我们是骄傲的。我们对生长环境有着严格的要求，只生活在中国南海离岸最远的渔场，这里靠近国家4A级旅游景区“茂名放鸡岛“，这片海域远离海岸密集的养殖区，远离工厂区，生活区，水体干净，不受到内湾和赤流的污染。海水能见度高，水质优越， 最适合我们的生长。我们是挑剔的。对于吃，优质、天然的食物才是我们的首选，我们拒接添加剂，拒绝转基因，拒绝激素，我们知道只有我们吃的安全，人类才会吃的放心。我们是勤奋的。我们不会像其他鱼那样懒惰，我们每天保持充足的运动，让肌肉紧致，大海让我们更健壮，大海让我们更有营养。我们是勇敢的。广阔的海洋任我们遨游，再大的风浪也会被我们征服。我们追逐日月，我们搏击海浪，我们抵御危害，最终成就了我们强壮的体魄，不屈的精神。只有这样才能让一切有害的物质和环境远离我们，才能完成崇高的，使命和梦想。

我们不仅在放鸡岛，还在要在钓鱼岛，南海各岛礁上养殖，我们要通过自身努力，让南海各岛礁成为中国固有领土的一部分。

“三海鱼”，一条纵横四海的爱国鱼，一条为了人类的健康而奋斗的鱼！
 

超级品牌符号，让品牌形象生动起来

由于“三海鱼”是全新的规划，所以从LOGO设计到产品都要重新包装的。为了体现深海、安全、健康的理念，中擂在品牌设计上也是下足了功夫，为客户提供了亮眼的成果。
 

赋能产品，让产品卖的有理由

“三海鱼”金鲳鱼的产品定位：原生态深海金鲳鱼

一、深海金鲳鱼“野性修炼”环节：
1.深海牧养：一远、二深、三净

a)远：离岸十几公，中国南海离岸最远的养殖基——远离污染，环境优越

b)深：水下十五，深海网箱养殖，纯天然环境中生长——天然海况，野蛮生长

c)净：水质最好，毗邻国家级旅游区放鸡岛，世界级潜水基地——活水养殖，水质干净更健康

2.绿色喂养：三 无、 一 天 然

无激素+无添加+无转基因+天然饵料——鱼吃的安全，人吃的才放心

3.安全检测：二检测、 一认证

a)定期专业检测：在金鲳鱼成长的每一阶段，公司安排专业人员对其进行检测，保证鱼的健康；

b)专业指标检验：进行细菌感染、疾病防疫等专业检测，保证质量安全；

c)无公害产品认证：三海鱼牌金鲳鱼通过检验的优质产品均授予无公害产品认证，食品安全放第一位；

二、三海鱼产品USP：

1.品种名贵，挑剔难养：金鲳鱼又称黄腊鲳，金鲳，主要栖息在印度洋、太平洋、大西洋的热带、亚热带和温带海区中。金鲳鱼体型较大，鱼肉细嫩，鲜美可口，是名贵的食用鱼类。金鲳鱼对养殖环境要求高，对水体洁净度、温度、含盐度、含氧量、风浪大小等；有较高的要求如果水质不达标，容易受到疾病的侵扰，造成大批量的感染和死亡。

2.深海牧养，离岸最远：三海鱼养殖基地位于茂名放鸡岛附近海域，距离海岸十几公里，是中国南海离岸最远的养殖基地；

3.人工饲料无添加，天然饵料更健康：三海鱼采用深海网箱养殖技术，在深海纯天然的环境中自然生长，食物一方面来自人工饲料喂养，另一方面则是海水中的浮游生物、海藻等天然饵料，自然健康；

4.肉多刺少大口吃：金鲳鱼是深海鱼，以主骨为主，细刺较少，挑鱼刺不再费时费力，而且肉质厚实，味道鲜嫩，营养丰富，十分适合有宝宝和老人的家庭食用。
 

从放鸡岛到南海，三海鱼大闹钓鱼岛

钓鱼岛的事件，近几年来一直占据着新闻的头版头条，也牵动着13亿中国人的神经，激发了全国人民的爱国热忱，钓鱼岛的任何风吹草动，都会引来无数中国人的眼球与关注，因此，利用人们对钓鱼岛的关注与爱国热情，一定会引来巨大的新闻效应，这是多少银子都买不来的创意广告？品牌出名也在弹指一挥间！！！

绿景集团黄副董事长是一个爱国人士，早己看不惯日本人在钓鱼岛不断搞事，几次都想带人登岛而未遂。三海鱼品牌事件，也正好圆了黄总的一个心愿：在钓鱼岛养鱼，通过民间行为达到实际占领钓鱼岛的目的！我们要养一条纵横四海的爱国鱼！

整个事件由尚源渔业出面，组织钓鱼岛爱国人士与各大新闻媒体，由一艘渔船托着深海养殖大网箱与鱼苗，准备到钓鱼岛去养鱼！这件事无论成于不成，三海渔都会成为最大赢家，成，三海鱼成为爱国先锋，不成，媒体的声浪，足可以让三海鱼一夜之间成为家喻户晓的知名品牌。整个事件过程中擂策划了充足的媒体曝光与产品销售的力量：

（一）微博推广

1、注册微博账号，发起“到钓鱼岛养鱼的爱国行为”话题讨论；

2、与微博红人，大V进行合作，进行“到钓鱼岛养鱼的爱国行为”宣传；

3、进行有奖转发、抽奖等，例如，转发三海鱼微博有机会获得最新IphoneX手机、或者免费获得茂名放鸡岛门票等。

（二）微信推广

1、创建三海鱼微信公众号；

2、朋友圈积赞活动吸粉进行推广，关注三海鱼微信公众号“到钓鱼岛养鱼的爱国行为”活动，转发活动页面到朋友圈，集50个赞，截图发回公众号。将有机会获得免费游玩茂名放鸡岛的门票，或获得价值200块人民币的金鲳鱼；

3、关注微信公众号“到钓鱼岛养鱼的爱国行为”活动，可获得购买京东商城、天猫商城的金鲳鱼购物优惠券。例如：满50减5，满100减20等；

4、在微信朋友圈推送视频、图片、文字等广告。

（三）新闻APP、今日头条推广

邀请腾信新闻、网易新闻、今日头条等各大新闻媒体进行报道，——引发人们对到钓鱼岛养鱼事件的关注。

（四）直播APP：花椒、映客、斗鱼等做全程直播

此次事件虽然经过了种种努力，但还是在船行在钓鱼岛的半路上夭折了，具体原因你懂的，虽没有达成最终设想，但是三海鱼没有成功的新闻还是在媒体上火了一把。
 

一计不成，另辟奇径，策划无处不在

1、放鸡岛之旅——六一儿童节，免费邀请妈妈和宝宝参观三海鱼养殖场

通过微信、微博、官网、电话等渠道进行报名，抽取100对幸运母子,前往三海鱼茂名养殖基地，体验金鲳鱼养殖的流程。从鱼苗-喂养-打捞-冷冻-包装-运输全过程展示，并邀请媒体进行采访和报道，全方位展示三海鱼的天然无污染的养殖环境，深海养殖技术的先进，严格的把关标准等。

2、与茂名政府合作，开展金鲳鱼美食文化节

邀请五星级酒店名厨烹饪金鲳鱼，吸引本地及外地游客品尝金鲳鱼的美味。同时邀请营养专家进行健康讲座，展示金鲳鱼的独特营养价值，提高三海鱼品牌的知名度，同时促进金鲳鱼的销售。

3、冠名电视美食节目

邀请电视节目组到三海鱼养殖基地拍摄，品尝金鲳鱼由主持人实地探索，向观众介绍三海鱼的养殖基地、环境、技术、金鲳鱼的品质，营养成分等。例如：广东南方电视台的《我爱返寻味》。《我爱返寻味》是广东南方电视台重金打造的一档美食节目，由梁思思、李春华、刘珂（砂糖桔）、李国君等人主持，于2018年首播。其“探寻优质食材源头、典故，分享独特烹饪技巧”，介绍的即使是普通菜肴也都令人回味无穷，是一档非一般好看、好吃、好笑的美食节目。