安全宝宝 漂亮妈咪
——孕爱孕妇护肤品品牌策划手记

公元2000年，在台湾掀起了一股绿色美容绿色生活风潮，人们开始正视科技社会中的负面元素，返朴归真的从大自然中寻求美容的真谛。于是大家开始从绿色植物中探寻有益于美容的护肤元素。
白河镇是台湾最负盛名的莲花之乡，那里的故娘们都以莲花捣碎敷面美容，个个都肤如天仙，莲花护肤也成为本土故娘们的至爱。2010年，出于孕妇护肤安全性的需要，受莲花护肤理念的影响，孕爱之父ARTHUR博士开始研究莲花的护肤功能与价值，并结合土著姑娘的方法，提炼出”莲活素“，并发展成为”孕爱“孕妇专用护肤品牌。
2011年，Yvel孕爱与AGOS(American Gynecological & Obstetrical Society）美国妇产科学会资深协会成为战略合作伙伴。2012年，孕爱本着振兴国产品牌的精神，邀请中擂对品牌进行包装策划，为求创造出伟大的品牌。
品牌遇到伯乐才能绽放绚丽的生命，中擂以独有的360°品牌建设系统理论和专业的钻石模型定位理论，准确用力，打造孕爱品牌的价值所在。

面临挑战
目前，孕爱作为一个新生品牌，面临着四大挑战：
目标市场机会点
目标人群心智定位点
品牌形象塑造点
竞争产品差异点

市场环境扫描
1、爱美一直以来是女人的天性，即使是怀孕期的女性，她们也希望在拥有母性光环的同时，依然光彩照人。在国内，每年有上千万的新生儿诞生，这背后是一个庞大的消费群体，而这一群体对于化妆品行业意味着无限商机。
2、“孕期护理”这个词近几年才在国内兴起。怀孕期间的女性生理上会发生变化，导致皮肤相应地出现一些问题。由于化妆品直接作用于肌肤表面，相对于一般产品，孕妇对其安全性和功能性的要求更高，孕妇化妆品行业应运而生。但孕妇化妆品市场在中国尚处于启蒙期，针对孕妇所开发的化妆品势单力薄，品牌数量更是屈指可数，且中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很薄弱。
3、国内孕期护肤品牌竞争还不是很激烈，尚无领导品牌！各家品牌定位都不是特别清晰，没有明确的战略目标，目标人群、产品诉求等也过与相似！占位手段单一，无相对成熟发力品牌！
4、品牌认知度偏低，孕妇专用化妆品遇到发展瓶颈。
孕产期肌肤护理知识尚未普及
孕产专用化妆品宣传过少
销售人员专业知识缺乏

定位定天下
面对挑战，作为新生品牌的孕爱该如何定位品牌？该走怎样的市场路线呢？目标消费群体是谁？

市场路线定位
孕爱在与中擂合作伊始，就下定决心要振兴民族品牌，去除价格泡沫。首先，明确孕爱的市场路线：是国产的、中低端的。

目标消费者定位
其次确定目标消费人群——25~35的孕期女性。那么25—35岁的怀孕女性在消费习惯上有哪些特征呢？

知性、时尚
感性消费，对价格比较敏感，有一定的危机意识，对自己的身材与面孔开始不自信，期图通过保养改变自己在别人心目中的印象，时尚仍是她们选择产品的一个重要标准。

小资、大众
她们属于都市中的小白领或灰领，有自己的判断力，但是消费能力但不是很高！骨子里有小资情调的享受，很想消费品牌类的产品！但价格过高又会超出其接受的范围，她们渴望一种价格合理，质量又有保障的产品。

安全、美丽
具体消费时，对产品的关注程度依次为
(1）品牌；(2）安全；(3）价格；(4）包装；(5）材料。
其中可能因外界诱因而互相递补。“美丽“是全天下女人穷极一生的追求，但处于敏感阶段的目标消费者对“安全“有更高的要求。
品牌定位解读——寻找孕爱的核心价值
市场上护肤品很多，但尝试孕妇护肤品的品牌却很少。其实，怀孕期间的女性肌肤更需要呵护。孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。 科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。因此诞生了孕期护肤品巨大的市场机会。
同时，孕产期的女性也是最脆弱的，所以护肤品不能随便乱用。但一方面有对美与护肤的需求，一方面又担心宝宝的安全受影响，所以在选择产品上就会受到顾虑与担心。所以，如果有哪个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题，谁将会成为真正的市场赢家！因此，核心问题在于“安全”，占领“安全”就等于占领市场。
品牌定位的本质：就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某一个类别或某种特定需求的代表品牌。其他一切定位都要围绕顾客大脑心智认知的定位进行。宝宝是希望，宝宝是末来，孕妇护肤，宝宝安全是第一，安全是顾客心智中第一关注的话题。所以，孕爱品牌将产品安全提升为整个公司产品发展战略。当孕爱=“安全”，解决了顾客担心的安全问题，就是解决了销售的核心关键性问题！

 

定位解读
安全宝宝 漂亮妈咪
孕爱的品牌理念——安全！
围绕“安全”定位，孕爱如何做？
产品是品牌的根，要解决顾客担心的安全问题，首先要解决产品安全的问题！

图形辅助 加强品牌记忆
品牌印象与联想决定品牌价值！人们一想起万宝路，就会想起奔腾的牛仔。一想起招商银行，首先会想起在招行卡上的向日葵。如何让孕爱品牌在市场上有个清晰的定义与形象？
通过使用“莲花”作为辅助图形，加强我们品牌的记忆度，联想度，建立起孕爱安全的品牌形象。这是中擂团队工作的重中之重。
中擂以莲花做为品牌图腾，提炼莲花的精神理念，做为孕爱品牌的形象价值联接点！将莲花描述成一个舒适摇篮。被花瓣包裹的孩儿，可以安全入睡。体现出孕爱简约、时尚、安全的调性。

 

Logo设计：
怀孕是一件令人欣喜的事情，怀孕的过程对孕妇来说却是一个辛苦的煎熬。高跟鞋不能穿，一般化妆品不能用，美丽大打折扣。
做为孕妇专用的化妆品牌，需要给孕妇“双重关爱”。
“双重关爱”，即是品牌对孕妇的一种关爱，又是孕妇对宝宝的一种关爱。就是美丽与安全并存的爱。
如何在logo设计上完美地体现出“双重关爱”呢？
中擂设计团队从初生的叶片上获得灵感。Logo最终呈现的效果像是一片大叶在关爱着一片幼叶， 象征着新生命的孕育。LOVE中的O字变形为心形，象征母子连心，心系关爱。
而嫩绿的标准色，向消费者传达了一种自然、美丽、健康的生活态度。由花瓣组合而来的标志，暗喻了母亲犹如花朵般孕育着生命。标志的外形，像是从中文字“孕”的上半部分演化而来，还像是爸爸妈妈的两双手，双重保护着还在子宫内生长的孩子。寓意着孕爱能为母亲和宝宝双重关爱、双重保护。