儿女有孝心，爸妈更开心
——用一个 “孝”字撬动千亿中老年网购市场的品牌大战略

“最美不过夕阳红”是对晚年生活最好的诠释。随着经济的发展和社会的进步，我国人口老龄化步伐加快，中老年市场将是一个不容小觑的市场。中老年人的生活越来越丰富，吃喝住行一样不落，其对生活质量的需求激发了各类老年产品的扩张。

雅琦特品牌专业设计研发和销售中老年人产品，立足中老年爸爸妈妈消费人群。看到了巨大的市场机遇，但是作为新生品牌的雅琦特定位模糊，没有自己的渠道资源，开辟新市场困难重重。在此情形下，雅琦特找到了具有专业品牌建设的中擂营销策划机构。

从物质向精神，银发市场别样红

2009年我国60岁及60岁以上的老年人口达到1.6714亿，占总人口的12.5%，未来20年左右，我国老年人的总人口将达到4亿人之多，占到总人口的20%，中国人口老龄化进程加快，且随着社会经济的发展和社会保障体系的完善，老年人的收入与消费水平将会不断提高，消费观念也会发生转变，再加上子女孝敬父母形成的消费力，中老年消费成为社会经济中一个不可忽视的部分。

中老年市场购买力上来了，但消费需求已经不是简单的吃饱喝足穿暖那么简单，中老年人开始寻求更多精神上的享受，子女也越来越多的关注中老年父母的生活质量，传递孝心。消费需求提高，生产却没有得到相应的提高——老年产业结构单一，针对老年人开发的礼品相对较少，除了保健品外，在其他用品类并未产生真正的领导品牌；老龄产业层次不高，流通渠道不畅，产业发展严重滞后。

打破传统，构建“网购平台+中老年人用品自主品牌“新模式

中擂团队在挖掘企业内部优势中发现，雅琦特有多年的鞋业研发、设计、生产、销售经验和优势资源，这对孝傲江湖品牌的发展是极为有利的。在新品牌的发展规划中以鞋子为核心，以点带面，拓展到服饰鞋帽，逐步形成老年人产业的全覆盖。

中擂还对老年人鞋子市场进行了深度调研。受调研人群（老年人）46%鞋子全部自己购买，3双中有2双是自己买1双是送的占29%，3双中有2双是别人送1双自己买的人占15%。对于鞋子的选择，之所以自己购买为主，主要是鞋类产品对于舒适度要求高，更多的是以实际体验，认为合脚，穿着舒服才买，而所送的鞋子里相对比较难保障。子女主要是以送保健品和衣服为主，鞋类作为礼物的只占了11%。然而老年人所收到的鞋类礼品50%来自女儿，30%来自儿子，也就是说子女占了80%。

通过这些数据，我们就可以把我们的消费群分为两大类。

使用者：50岁以上的中老年人

购买者：年轻消费群的购买，以赠送的形式赠送给使用者；

使用者自行购买。
 

 

消费群的特殊性，决定我们在广告诉求和市场策略更具针对性

目标消费者我们已经确定了，那么我们以怎样的模式开启市场呢？传统的实体店模式会让新品牌直接面临激烈的市场竞争，网购模式虽然竞争对手几乎不存在，但是发展还不成熟。中擂策划团队结合消费群的特征，确立了“网购平台+中老年人用品自主品牌”的品牌新模式。新品牌想要在中老年人市场异军突起，必须立足年轻消费人群，以年轻人群辐射中老年人群，力争市场拓展，在商业模式中加大线下体验的方式，增强消费信心。

以“孝”为先，抢占文化资源

即使确定了“网购平台+中老年人用品自主品牌“的模式，新品牌还是面临很大的挑战：使用者（中老年人）上网比例相对较小，购买者送礼不以鞋子为主，且网络送礼大多数持保留态度。怎样才能得到消费者的认可？唯有有文化灵魂的品牌才能得到消费者的认可。百行孝为先，孝道是中华民族的两大基本传统道德行为准则之一，是中国传统文化的精神瑰宝。

由此找到了雅琦特品牌的市场机会点——以“孝文化”突围！

好名字，让品牌与消费者更亲近

中擂策划组在确定品牌方向后立即进行头脑风暴，在会议中蹦出数以百计的名字，最终“孝傲江湖”这个名称得到了整个策划组的认可，在提案中客户也十分满意。以孝文化为承载，以耳熟能详的名称，品牌创建伊始，就能在社会上有一定的熟知度，拉近与消费人群的距离。
 

让“孝”传承，定位定天下

孝傲江湖是儿女传递亲情的孝心驿站，传递孝心的互动平台，一个能够帮助实现并能传达你对父母孝心的象征物。孝傲江湖的消费者仁义、正直、勇于担当，富有责任感，他们是知恩感恩，付诸行动去表达对父母的爱，传达真情的孝心儿女。

孝傲江湖的品牌个性——现代、务实、时尚、责任

现代，产品属性和表现形式。

务实，孝傲江湖是一个新生的品牌，所倡导的是以实际行动感恩父母，践行孝道的精神，用现代的方式表达对父母的关爱。

时尚，时尚的购物体验方式，最in的网购模式，足不出户，即可表达最真挚的心意。

责任，作为孝道文化的传承者和创新者，感恩的心，是与生俱来的，也是回报父母的出发点。

传递亲情，为爱加分

孝傲江湖的广告语是“传递亲情，为爱加分”，通过孝傲江湖购买产品，就能成功将这份心意送到父母手里；孝傲江湖的产品适合父母的需求，也是代表了我的心意； 针对孝道文化逐渐缺失的社会现象，空巢老人不断增加，两代人之间的亲情逐渐出现代沟，于是，我们发出的为爱加分的主张，主张人们通过实际行动，孝顺父母。

见微知著，从1+做起

生活中的日常小事，是孝心的累积，孝文化的表现，

孝心=1碗汤+爱心表达浓浓的暖意

孝心=1双鞋+幸福的每一步

孝心=1双袜+贴心的温暖

…… 1件小事的背后，是爱的行动，是孝心的表达！所以不只是1件事，而是代表“1+”，从细节处体现孝心，从一双鞋，一双袜开始。

以“羊”为形， 礼文化为品牌加分