彩金时代 我耀·非凡
——莆田第一家网络分销门户品牌

精准定位女人心智，让平实的女性耀丽起来，从区域制造企业，进军电商并实现莆田第一家网络分销门户，成为福建珠宝企业的标竿，为莆田秀峪上百家珠宝企业做出了表率，同时也为上百家珠宝企业提供了产品网上分销的通路，从而创造出自己的品牌价值。

卡曼芙，是国内第一个钽金饰品的首饰品牌，隶属于福建义兴珠宝公司。卡曼芙之前一直是以外贸为主的，在欧美等国家销售火爆。现在，卡曼芙意欲转销国内。但国外市场与国内市场不同，且消费者的价值观不同，审美观不同，消费习惯也不同。卡曼芙能否成功打入国内饰品市场呢？

中擂通过对首饰市场的分析、目标消费人群的消费特点分析，紧紧抓住目标消费人群的情感需求和功能需求，构建卡曼芙品牌核心价值系统和品牌形象的视觉表达，360度的全方位塑造与众不同的卡曼芙彩金首饰品牌及其独特的时尚文化，以网购渠道密码开启中国彩金首饰时代，并最终赢得国内首饰中高端市场。
 

 

不一样的钽金饰品

中擂通过对中国首饰市场的研究，得出，目前国内首饰市场正处于高速发展的前期，巨大的市场空间催生了大批的首饰企业，导致竞争加剧，行业逐步向洗牌的时代迈进。

价格，已经不再成为竞争的终极密码。品牌，已经越来越被消费者重视和接受。由价格战转变成品牌站。同时随着居民消费水平的提高，其对于首饰类产品的消费已不再是传统的保值增值、面子等消费特征，其消费心理开始向流行、时尚、个性化转变，也催生了一大批以定制化为概念的首饰品牌。

卡曼芙入市首要面临的是找位问题。中擂认为：卡曼芙若走高端路线将直接面对卡地亚、周大福、周生生、老凤祥、施华洛世奇等顶级、 一线品牌竞争，这显然不是卡曼芙这个初生的品牌暂时所能面对的。若是走低端路线又将使卡曼芙陷入恶性竞争的红海局面，逐渐被中端品牌取代。

卡曼芙的市场机会点在哪里？

目前市场上主流的饰品，珠宝类首饰产品品牌已经非常成熟，且大多都是一线品牌，卡曼芙在产品概念上短期内不具备抗衡的优势； 珍珠类首饰产品虽然目前处于发展期，但与义兴珠宝的企业资源以及卡曼芙品牌的产品方向不一致； 仿真类产品品牌除了国外大品牌外，国内的品牌大多都处于低端的价格竞争之中，从市场发展的前景分析，亦非卡曼芙重点进入的市场。贵金属类产品如黄金、铂金、钯金等产品概念以及品牌都被香港、国内一线品牌所占据，且大多都是老字号，其品牌影响力以及产品开发实力不容小瞧，卡曼芙切入的难度比较大。

与其跟风，何不另树旗帜？

卡曼芙拥有国内独一无二的钽金首饰设计、加工、制造能力，但钽金是否可以成为卡曼芙品牌区隔其他竞品的密码？


 

 

消费者分析

如何建立认知，占领消费者心智？中擂对卡曼芙品牌目标消费人群进行了深度分析。60年代的女性，逐渐步入老年，因经历的世事多，成熟稳重。70年代的女性，知性优雅。80年代的女性，风华正茂，多表现为自信自傲。而90年代的女性，尚未步出社会或刚步出社会，较为自我。

品类位置决定消费人群！针对消费人群和产品特性的研究，中擂认为时尚、绚丽多彩卡曼芙适合的消费层跨度较大，介于成熟化和年轻化之间，品类位置应如下图所示。
 

传统类渠道的渠道长度过长，对于一个新起步的品牌，势必要投入大量的人力物力拓展和开发管理渠道，在信息化的时代，对于一个流行时尚的产品品牌，也许还没有等我们铺好渠道，其他竞争对手已经把我们抛在了身后；另外，由如果渠道成员的层级过多，势必会分掉企业的大部分利润，最终变成企业为渠道商打工。 加盟连锁类渠道是目前首饰类产品的主流销售渠道模式，其在经历了多年的运作发展，已经趋于成熟，但选择连锁加盟的方式在市场运作初期的投入比较大，特别是对于一个新生的品牌，如何处理加盟商的信任问题，是每一个做连锁企业最头痛的问题，同时对于加盟商的培训管理也是一个难题。 最后一个是网购渠道。网购市场的兴起已成为推动首饰市场发展的趋势之一，网购作为一种新兴的商业模式，已经被越来越多的企业和消费者认可和接受，同时也有很多成功的企业家尝到甜头（如钻石小鸟）。中擂因此认为，卡曼芙作为一个新兴品牌，走网购渠道，可以减少资本的投入，又能减低风险，花小钱就能把渠道铺向全国各地。