卖有思想的化妆品
——尹姬品牌策划手记

什么女人最美丽？

尹姬会说，有思想的女人。

知性、时尚、细腻。

美，而不自知

因为有思想，所以有生活的主张和态度。

尹姬，卖的不仅是化妆品，

还有用心的思想。

因为有思想，所以更懂女人！

因为懂女人，所以努力让女人变得更美。

项目背景

尹姬（广州）美容科技有限公司为韩国尹姬株式会社在中国区设立的分支机构，籍凭独特的美容理念、卓越不凡的产品品质及创新的市场运作模式，尹姬在中国市场取得迅猛发展，建立起广泛的尹姬连锁加盟体系，获得中国业界同行的好评及广大消费者的青睐。

然而，强势品牌构建的品牌壁垒越来越高，中小品牌如果不能迅速找到正确的发展路径的话，等待它们的几乎只有灭亡和被吞并，进入市场不久的尹姬深知其中道理，所以找到了对新品牌和中小品牌的操作经验丰富的中擂广告。
 

 

美丽与残酷共存，本土与国际竞赛

1978年中国化妆品企业只有几十家，品种也就只有几种。到了今日中国的化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，到了2010年，中国的化妆品市场将突破1000亿元。

一方面是行业的繁荣发展，另一方面是国际品牌化妆品的销售量占据中国化妆品总销量的60%，销售额更占到90%以上，目前我国内地化妆品生产企业为2800多家，以薄利多销、开拓强势渠道的手段，控制着中低档市场，大约30%的市场份额。日本丸美、自然堂、珀莱雅，三大品牌在中国市场上都有一定的品牌影响力，知名度较高，口碑也不错，占据中高端市场。在这个美丽的行业里，却要面临残酷的竞争。
 

 

美丽和思想契合，赞美和尊敬同在

中擂认为，25-35岁这一年龄段的白领女性，有学识、有收入、有思想。当然，也有烦恼：变样的身材、出现岁月痕迹的面孔让她们开始不自信，希望有一种化妆品不仅自然安全，还能帮助自己做保养、留着美丽。

俗话说得好，女为悦己者容，她们之所以对自己的身材、面孔如此的在意，是因为这个年龄段的女人，更加在意他人对自己的看法，渴望得到其他人尤其是异性的肯定、赞美，从而在社会里面寻找自己的位置，满足自己“受尊敬”的需要。

从产品上看，尹姬以“高机能植物原液”为主打产品，以“韩国的植物原液护理专家”为定位。利用先进的技术撷取大自然天然精华，辅以药用添加剂从医学角度对皮肤进行"病因"诊断，调配"处方"并通过透皮给药的方式完成肌肤的针对性护理，是天然安全、健康的有机护肤品。符合消费者“安全变美丽”的需求。

另外，中擂认为，女人获得异性的赞美和尊敬，靠的不仅仅是美丽的外表，还有深刻的内涵——思想和智慧。30岁是女人最有思想、最有智慧的年纪，在30岁遇上了黑格尔，思想就有更多的光芒，有了思想，女人才会变得更美，获得他人的尊重和敬佩。
 

我们不仅出售产品，还出售绿色美容、健康生活的主张，提供女性美容整体解决方案，“原液、有机、科技”是尹姬带给消费者价值的核心所在，共同传递着“绿色美容，健康生活”的品牌思想，尹姬，就是开启女性美丽与智慧的钥匙，用显著的功效打动爱美的她们。

正如上世纪九十年代，飘柔进入中国市场之后，风靡全国，包括农村，很多女孩都以拥有一瓶飘柔洗发水为荣一样，尹姬通过“知性、绿色、韩味”这种带有人性的文化内涵和“有思想”的化妆品来使消费者相信：使用尹姬的女人，是有思想的女人，不仅外表变得美丽，而且更有品位和内涵。所以说，尹姬用深厚的文化内涵和思想深深地锁着一颗又一颗爱美的心。

既然爱美、爱生活、爱自己，那就大声地“我的生活，我的尹姬”的口号吧，它代表的是一种新的生活态度，一种成为有思想的女人的志向，也代表着尹姬致力于绿色美容，健康美容的专注和成为“美容界的思想者”的决心！

所以，尹姬致力于打造“有思想的化妆品”

因为有思想，所以用“高机能植物原液”打造化妆品；因为有思想，所以更用心为女人提供美容整体解决方案；因为有思想，所以才有女人自己的生活主张与态度；因为有思想，所以更懂得女人，体贴女人；因为体贴女人，所以打动她们！