改变美容世界的蓝色构想
——一个揭示海洋植物与人体美容之间奥秘的策划之旅

化妆品是一个美丽的朝阳产业，在这个产业里，有太多有梦想的企业家与有太多拥有梦想的女性，在梦想的世界里，有的成功了，有的还在苦苦等待，欧圣娜作为一个新生的品牌，路又在何方？

在中擂为欧圣娜策划的过程中，我们为求把这个策划案做得尽善尽美，可谓绞尽脑汁，走过了一段艰难的策划旅程，但同时这也是一段非常精彩的旅程。现在就让我们一起回顾这段精彩的策划旅程。

新兴品牌，何去何从？

欧圣娜，英文名Oceanon，由海洋ocean加名词后缀-on演化而来。是一家专业的OEM企业，拥有源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容疗法、海洋生物工程萃取技术。

有很好的生产能力与技术背景，是一个新生品牌，以美白系列、去皱系列、保湿系列三个产品线起步。

作为一个新兴品牌，欧圣娜急需解决三个问题：
 

 

目前1500亿元的化妆品市场由4000多家中国化妆品企业、几十家国际大品牌、上百家国外品牌共同瓜分。面对1500多亿元的市场，欧圣娜又在哪儿？

各种争夺消费者的化妆品概念层出不穷。缘于消费者对自身的关注提高，来自欧洲和北美市场的化妆品添加了天然的有机成分带动了有机美容潮流。“绿色”化妆品将独步天下，纯天然植物概念成洗护用品消费新趋势。欧圣娜又应该如何乘风破浪？

欧圣娜不可能逆着市场走，只能顺着市场发展大趋势才可能有大发展。因此健康、环保、生态、绿色、天然的美容概念是不能不走的！但是面对这样多的草本与植物品牌，若跟风，只会面临市场同质化的悲剧。欧圣娜又该何去何从？
 

化妆品市场洞察

1、行业现状

相关资料显示，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。但是，拥有世界级市场的同时，我国也已经有了世界级的竞争，跨国公司纷纷进驻中国化妆品市场，将中国视为长期发展的最重要市场，以各种方式抢滩登陆。
 

 

2、竞争格局

中国内地目前已拥有美容服务机构172万家，化妆品生产企业4000多家，1600家美容教育机构，112家美容专业展会，50多家专业媒体，不能正常运作的约有18%。全国现有年销售额一亿元以上的化妆品企业150多家，其中年销售额达5亿元以上的企业有30多家。全国国产品牌有3000多个。其占有市场份额不足20%。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品经营的主要特色。

3、行业发展趋势

随着全球环保呼声的日益高涨，消费者对化妆品安全性要求越来越高，产品发展趋势必须是绿色环保可生物降解的产品。

1）产品要环保、绿色、可生物降解；

2）产品要对人体绝对安全；

3）以天然植物尤其是中草药成分的功效性产品很有发展潜力；

4）抗衰老和防晒将是一个趋势；

5）功效化妆品将被看好。

消费者越来越被细分，产品定位多样化，服务与体验营销己深入消费者的心。
 

欧圣娜的海洋之谜

人类只有一个地球。我们的家园它分为：海洋与陆地。而且海洋占了大部分，是人类生命的真正起源。海洋中的生物比陆地上要多的多。

经过中擂对欧圣娜的调查了解，欧圣娜产品的原材料都是由海草、海藻等海洋植物中提取的。

综观现在市面上的化妆品品牌打的草本牌都是以陆生植物为主，能不能创造一种新的概念，以海洋植物做为一个差异化的点呢？如果我们将陆地称之为“绿色”，将海洋称之为“蓝色”的话，就可以将当前天然化妆品品牌划分为两个阵营：绿色草本美容阵营、蓝色植物美容阵营。当消费者在选择时就很容易将我们与其它品牌的区别开。
 
当前，两大阵营的品牌情况
 

 

可见，海生蓝色阵营比陆生绿色阵营相对要竞争小的多，又没有出现强势品牌。而且，蓝色阵营的细分划概念才刚刚开始，海洋将是我们品牌发展的真正只所在。

海洋中真的有我们想要的美容原材料吗？

海洋——集合了生命、能量、平衡和健康的全部内涵。被誉为西方医学之父的古希腊医生希波克拉底曾经说过，“海洋能够治愈人类疾病”。

海洋中蕴含了丰富的资源，其中104种微量元素是保持细胞健康和身体平衡的重要养份。人体的各项机能正常运转需要各种微量元素的支持，皮肤出现问题，也是源于微量元素的缺少，而人类身体不具备自行制造这类微量元素的能力，所以需要通过其他途径来吸取和补充。

精准定位，实现差异

通过分析，中擂确定品牌将要走的方向：以天然环保生态有机为市场发展方向，打海洋植物美容牌；以原生态海洋植物美容作为产品定位。
 

 

产地

世界有三大黄金海洋植物带：大西洋浅海植物带、太平洋浅海植物带、印度洋浅海植物带。欧圣娜的护肤产品，源自世界三大黄金海洋生物带印度洋中部查戈斯群岛海域中的海藻与海草。查戈斯群岛海域位于印度洋中部，大约在南纬6度，东经71度30分的位置上，这里拥有世界上物种最丰富的海洋生态系统群与世界最大珊瑚礁。这里拥有世界上最清洁的、最原始的、水晶般的海水，还有五彩斑斓的珊瑚礁，几乎没有任何人类的污染，誉为世界海洋珍宝。这里盛产各种海洋植物，就是欧圣娜海洋植物美容用品原材料的主要供应基地。
 

 

工艺技术

源自意大利那不勒斯海洋生物研究院的海洋美容疗法、海洋生物工程萃取技术。海洋植华精华、还原肌肤童贞岁月。

海洋美容疗法、海洋植物工程萃取技术

核心技术源自意大利那不勒斯海洋生物研究院

意大利那不勒斯海洋研究院成立于1872年，是世界第一所成立海洋生物研究院，最初的海洋生物工程萃取技术也是从这里诞生的。意大利著名海洋生物学家Isabella buttino博士在研究时发现，海洋植物中富含微量元素、氨基酸、矿物质、维生素等各种人体皮肤有益的活性营养成分，随即进入了长达20年的专题研究并最终形成了一系列成果，是海洋生物美容学的奠基人。

产品机会

天然 、生态、有机、环保

随着社会的发展与人们生活水平的提高，个人的生态环保美容理念将越来越看重，所以化妆品产品的末来发展主向也正往这个方向靠近。

产品概念

以“原生态海洋植物美容”做为消费者选择产品的切入点，大打“海洋植物美容牌”，在区隔竞争对手的同时体现产品的价值及末来的发展方向。
 

 

产品核心成份

从海洋植物中选取“海藻与海草”这两大系列植物做为产品原材料，通过生物工程萃取技术提炼出对皮肤有益的两大成份，“海藻精华与海草精华”从而让产品的概念落地。

产品功效

海洋植华精华，美白，保湿，去皱

海洋植物中富含微量元素、氨基酸、矿物质、维生素等各种活性营养成分，海洋植物在海水中生长吸收并储存了海洋元素的精华。铁、钾、锌、碘和镁等微量矿物元素及维生素A、B、C、、E，已成为延缓皮肤老化和抗衰老的有效物质，是真正的美容和健康产品。具有瘦身和抗纤维化的神奇功效，能够促进人体生长，并且有益于牙齿、骨骼和神经健康。此外，还有补水、消炎和抗菌、缓解压力、降低胆固醇、净化肠道、改善视力、柔软肌肤、呵护头发的作用，在抵抗肌肤老化方面具有强大的功能。

产品利益点USP

岁月流逝，让我们的肌肤变的不再年青，海洋植物精华，让我们的皮肤变回儿童时般的柔韧细滑，有弹性！海洋植华精华、还原肌肤童贞岁月 ！

在很多时候消费者只会认第一。为了在消费心智中建立起坚不可摧的位置，欧圣娜就必须争做第一。欧圣娜，用海洋植物美容为女人带来自信、美丽与梦想，致力打造全球原生态海洋植物美容第一品牌。让原生态海洋植物美容事业成为全球高品味女性朋友们的最佳受惠者。
 

 

海洋公主——欧圣娜

塑造品牌个性就是在塑造品牌灵魂。有灵魂的品牌，才能打动消费者；有灵魂的品牌，才不会显得空洞；有灵魂的品牌才能越走越远。

如果欧圣娜是一个人，她是意大利海洋公主形象的化身。高贵、时尚、知性、智慧、

热爱与痴迷大海，是海的女儿，对美有自己独到的理解与智慧。热爱参加各种社交活动，是女人们心中的梦想与偶像。她的人格魅力点燃了许多女性对生活的希望、自信与梦想。
 

新品牌提升之路

作为一个新生的品牌，先从美丽度入手，逐步提升品牌知名度，不要盲目追求品牌美誉度与忠诚度。从淘宝+网购平台开始，逐步设立线下E化专柜。
 

 

擂建议欧圣娜结合网络软文推广与炒作、POP广告、品牌宣传册、产品说书、社区营销、关键字营销、SEO优化、网站联盟、个人分销代理等广告宣传手法，让更多的消费者认识欧圣娜。