写意空间，悦享生活
——美之滕阳台家具营销策划纪实

世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同，营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！

细分品类，独特主张区隔市场

美之滕家具有限公司是一家专业研发、生产、销售藤编户外家具企业，中国户外家具市场特别是藤制品家具等产品的目标市场局限于酒店、商业公共空间等特殊场合，对一个城市的总人口而言，大部分人是不会买户外家具的。让户外家具走进家庭，实现行业品牌向大众品牌的转变，将有助于扩展品牌营销！

如何实现品牌的转换？根据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)咨询公司2011年发布研报称，根据城镇化速度与居民消费能力、发达国家对比分析，结合近三年家具行业产值增速，及各地大量的商品房、保障房建设，以及二手房翻新、改善生活需求等正面因素影响，家具消费市场都将持续增长，而随着人们生活居住条件的好转，阳台也逐渐成了人们家居装修的重点，阳台成为人们生活的第二空间。阳台家具的概念，也开始慢慢的走入我们的生活，且目前市场上尚未真正出现专注于阳台家具产品的品牌，阳台家具市场前景一片欣荣。

通过对市场的深入研究后，CCBD中擂确立了美之滕家具以阳台家具作为产品的市场切入点，以差异化的产品定位，确立美之滕阳台家具在市场中的竞争区隔。

三大区隔策略，助力品牌腾飞

策略一：独特品牌定位，实现同质产品差异

户外家具行业进入门槛比较低，目前区域内的户外家具类厂店，品牌众多，产品同质化严重，导致市场竞争激烈，同时随着市场培育渐趋成熟，越来越多的庭院家具、公园园林工程公司、出口转内销类品牌的跟进与模仿是我们今后一段时间必须要面对的。面对户外家具的红海市场，通过深入的市场分析后，CCBD中擂确立了“美之滕阳台家具”的品牌定位，以阳台家具作为产品的市场切入点，以藤制品阳台家具为元素，以创新产品概念，结合自身强大的产品研发及生产优势，打造中国阳台家具第一品牌，以差异化的品牌定位与同行形成区隔，让品牌在纷乱竞争中的脱颖而出。
 

 

策略二：构建高效品牌价值，占领消费者心智

一个优秀的品牌之所以深植人心，是因为它承载着一个能让人产生共鸣的核心价值。经过多次头脑风暴，确定了“写意空间，悦享生活”的品牌核心价值，迎合追求“高雅、舒适、自然、品味”生活方式的都市小资阶层、中产阶层、富裕阶层目标消费人群对高雅、唯美、时尚、品位的写意生活的向往。同时，在品牌宣传口号上，结合美之滕原先“美庭、美院、美之滕”的品牌宣传口号及阳台产品的特征，我们对美之滕阳台家具品牌提出“美家、美户、美之滕”的新品牌宣传语，新品牌宣传语及延续了原品牌广告语有符合新品牌的属性特征及品牌价值。
 

 

策略三：系统营销战略，以小博大快速实现市场扩张

一个企业营销战略必须由诸多的策略和资源进行完美的配合才能发挥最大的作用，由此，CCBD中擂为美之滕阳台制定了系统的市场营销、品牌推广、产品组合、渠道开发拓展、终端建设、营销架构组建、销售团队培训等完善的系统营销战略，帮助品牌市场实现市场拓展与扩张。