孕期补水 天猫第一
——袋鼠妈妈品牌策划手记

昆士兰大学生物学专家Samuel，在野外调查项目中发现生活在小麦产区的小袋鼠成活率要比其他地区大。他对这个现象感到十分有趣，在其后多年的调查研究过程当中，他发现生活在小麦产区的袋鼠妈妈在怀孕的时候会摘吃小麦。于是对植被进行一系列的研究，进而发现小麦中含有大量叶酸等成分对胎儿的存活和成长都非常有益，而且小麦对孕期女性有补水保湿、防衰老、抗沮丧等功效，而小麦胚芽的功效比小麦更胜一筹。于是，孕妇专用护肤品“袋鼠妈妈”诞生了。
 

 

关爱孕期女性，抢占市场先机

对女人来说，最让她们觉得幸福，又让她们困扰的事情就是怀孕了。孕妇孕期皮肤状况日趋变差，皮肤干燥、出油、长痘痘、有细纹、敏感、斑点、容易松弛等问题，铺天盖地而来，让沉浸在怀孕的喜悦中的妈妈们措手不及，又无可奈何。怀孕的妈妈需要一款护肤品来拯救她们的肌肤。但由于化妆品直接作用于肌肤表面，孕妇对护肤产品安全性和功能性的要求更高，如果使用不当很可能毁容。孕妇化妆品市场市场前景虽然很广阔，但很多企业望而止步，品牌数量更是屈指可数。

挑战越大，市场机会就越大！ 如袋鼠妈妈能争取这部分“为美丽而烦恼的妈妈们”，回报它的将是一个很大的市场商机。发现了市场机会点，但作为新生品牌的袋鼠妈妈该用什么姿态打进这个市场？ 具有长远目光的袋鼠妈妈品牌高层找到了善于借力，有丰富化妆品品牌建设的中擂广告公司，袋鼠妈妈品牌希望通过合作能使品牌有清晰、准确的定位，并将其打造成国内孕期护肤第一品牌。
 

 

从源出发，挖掘强大产品基因

任何品牌的建立都是建立在产品之上，强大的产品基因是建立大品牌的基础。中擂策划项目组从产品出发，对袋鼠妈妈品牌产品进行了梳理，发现产品有以下两大特色：

产地安全

袋鼠妈妈由澳大利亚Kangaroo Mummy公司提供原料、技术、研发和检测支持。澳大利亚作为全球唯一的独岛大陆，被称为“世界最后一片净土“。国家将环保政策提升为战略级别，得天独厚的自然气候和地理环境，阳光与土壤为全球最佳，全年气候稳定，水质洁净，绝无环境、空气污染给植物更高一等的生长环境。农场种植了小麦、蓝莓、大豆、鳄梨及其它许多水果和草本植物，甚至养殖了蜜蜂，帮助花果和植物授粉。

独一无二的澳大利亚无疑为袋鼠妈妈提供了最天然、最干净的原料产地，最大程度上从产地上保证了袋鼠妈妈化妆品的安全性。

原料安全

ACO澳洲有机认证（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亚最大的有机或生物生产认证中心，是澳洲首个有机产品认证组织，目前有超过1500家生产制造商通过了AOC认证，同时是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附属机构。ACO被授权认证澳洲、欧陆、日本、美国、瑞士、英国的有机产品，同时也获得魁北克的官方认可。

袋鼠妈妈，提倡“妆食同源”，产品都是我们最常见的食物。袋鼠妈妈小麦胚芽护肤系列优选非转基因有机小麦胚芽萃取精华，具有补水保湿的效果，锁水作用明显，对肌肤长久的保湿有很好的效果;富含的天然VE能有效对抗肌肤衰老。VE是国际上公认的清除自由基最有效的天然抗氧化剂，澳洲人称“VE”为青春营养品，肌肤维生素，可见其抗衰老功能绝非一般了。这三种成分均是从小麦胚芽中提取，对于孕期追求高安全度的孕妈妈来说无疑是最佳的孕妇护肤品了。
 

 

精准定位，塑造品牌核心价值

孕期妈妈渴望有一款护肤品既能留住美丽，又能让宝宝健康成长。基于目标消费者对安全护肤的需求，以及产品本身具有的强大基因，中擂策划组确定了袋鼠妈妈品牌核心价值，是捍卫孕妇护肤行业的秘密——得安全者得天下——只选择澳洲最安全农场作为原料产地，只采购最安全的食品做为主要原料，只采用最安全的成熟配方做为品质保证，只运用最安全的生产技术做为品牌后盾，每一滴袋鼠妈妈原料，从农场种植到入瓶灌装，杜绝任何有害化学染指，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。

渠道为王，打造天猫孕期补水第一品牌

袋鼠妈妈作为比较年轻的品牌，渠道资源相对缺乏，知名度不高，而袋鼠妈妈的主要目标消费群是相对年轻的孕期妈妈，她们年轻时尚，也热衷于网上购物。所以，中擂策划项目组建立了“天猫旗舰店”的渠道模式。在这种模式下，准妈妈们分享经验方便快捷，也能对袋鼠妈妈进行良好的口碑传播，比建立实体店的成本低很多，对于一个时尚孕期护肤用品品牌来说是极为有利的。 经中擂和袋鼠妈妈品牌双方的共同努力，袋鼠妈妈现在已经是天猫孕妇护肤销量领先品牌了。根据最新的权威调查机构从孕妇护肤品的新闻曝光度、用户口碑、售前售后服务、产品销量、消费者忠实度这些方面综合考核评定，列出最新孕妇护肤品品牌排行榜，而袋鼠妈妈孕妇护肤品被评为最受欢迎，口碑最好的孕妇护肤品品牌，并且蝉联孕妇护肤品品牌销售冠军，成为了当仁不让的孕妇护肤品第一品牌!安全的孕妇护肤品就是袋鼠妈妈孕妇护肤品好的口碑，好的口碑是金银珠宝换不来的，这也是袋鼠妈妈为什么会得到孕妈青睐的主要原因。