整合传播推广，全方位助力品牌成长
——三源智明品牌营销推广策划手记

达尔文的《进化论》中有提到“ …那些有着更尖锐的嘴，更长的角，或者更漂亮的羽毛的个体，最有机会生存和繁衍后代”。品牌如同生物进化，具备灵魂，更漂亮、更个性、更有吸引力的优秀品牌才更具吸引力，让消费者无法抗拒的消费他们的产品。
当然，作为一个新品牌，我们无法在短时间内做到像苹果、星巴克一样的优秀品牌，但我们需要构建一套完整的品牌价值体系来传递企业的产品和价值观，通过日积月累，逐渐建立起一个消费者信仰的品牌。
三源智明作为一个新品牌，我们要如何构建符合企业发展的品牌价值体系？任何品牌不可脱离市场和消费者，因此，CCBD从市场、消费者分析结合竞争对手，来精准定位品牌，塑造独特的品牌形象，打造三源智明智能家居生态系统平台品牌的独特认知！

智能家居市场环境分析，寻找市场机会点
项目正式启动后，中擂三源智明项目组第一时间制定了详细的品牌调研计划，并深入企业对企业领导、技术人员和普通员工进行一对一的深度访谈，同时项目组人员也对广州、惠州等地的家居建材市场进行走访，对消费者、竞品等进行深入的调研，精准掌握企业、市场、消费者第一手资料。
通过对所收集的信息进行总结分析后，我们发现了智能家居市场中的市场机会点。

站在品牌的角度，市场机会点每个品牌可以抓，在市场机会基础上挖掘独特机会点，才能打造难以复制的品牌。因此，我们需要进一步深入，从竞争市场中寻找新品牌的独特机会点——
因此，CCBD中擂三源智明项目组对智能家居市场的主要品牌进行深入的调研分析，通过调研我们发现，目前智能家居市场的品牌呈现“品牌概念”趋同，无技术区别的情况，品牌难以形成本质区别。在这种情况下，唯有塑造与众不同的差异化的品牌形象，方可从市场竞争中脱颖而出。

那么，三源智明新品牌需要打造什么样的概念才能突破智能家居大军？回归自身，通过发掘企业自身独特优势来突围智能概念群！
通过对三源智明企业自身及产品优势的详细调研分析，我们发现三源智明品牌具有可扩展的生态系统平台、一体化整合智能家居系统、自主研发一触控制技术三大核心技术优势，相对于智能家居的大众技术平台，三大核心技术优势为品牌差异化定位提供了绝对优势保证。
但我们也知道，品牌是市场的符号，产品技术如果不商品化永远都是简单的智能技术而已，技术价值如何转换为市场价值，这才是产品技术在市场上的意义，也是消费者买单的理由。
 

 

破局之道，切入并占位市场的品牌定位策略
面对大型集团背景品牌联合创新型互联网企业，对“智能家居”概念的炒作占位，市场已经被强势品牌“指鹿为马”，消费者也已经认为这样的产品才是智能家居。品牌若继续单纯诉求“智能家居”的概念将面对：一方面，落入竞争群中逐步被市场淹没；另一方面，拥有技术差异化的三源智明，面对行业的以假乱真，会成为山寨版存在。
面对这样的情况，我们为三源智明的品牌定位策略提出了两个大方向，一是情感化路线，通过打造独特的情感价值，与消费者形成精神共鸣；另一个是功能细分线路，利用品牌独特的智能家居优势技术，进一步区隔智能家居的属性，占据市场。通过进一步的分析，我们认为作为新品牌并不具备跟消费者谈情的能力，而利用品牌的独特技术优势切入市场的方式更符合市场的发展和品牌的战略规划。
相对于以物联网为基础建立起来的传统智能家居产品，三源智明所具有的可扩展的生态系统平台、一体化整合智能家居系统、自主研发一触控制技术三大核心技术，能够为消费者带来更加简单、灵活、方便、舒适的智能家居控制体验，是传统物联网智能家居的升级版，我们将其称为智能家居物联网2.0时代，并为之提出一个全新的概念——触联网。并由此确定了品牌的定位：家居智能触联网系统缔造者。
通过具有差异化的品牌定位，为品牌建立市场第一认知，对触控技术平台的占位，形成市场领导的地位，打造属于触摸联网品牌的独特价值，切断跟随者。并形成“智能生活，一触之遥 ”这一具有深刻品牌含义，通俗易懂的的传播口号，向消费者简洁明了地传递品牌的价值及理念。

形象落地，传递价值
传播是品牌力塑造的主要途径。对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。也是实现品牌与目标市场的有效对接，为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定宣传基础的重要条件。
在确定了三源智明的品牌价值定位后，CCBD中擂对三源智明的品牌形象、产品形象、营销推广物料等进行了全新的塑造，使得三源智明的整体形象更加鲜明、统一，也为品牌的市场推广及招商提供良好的基础。
 

 

完善企业内控体系，提升营销团队战斗力
为更好地提升企业营销团队的战斗力，CCBD中擂对三源智明的内部管理系统进行了调整与完善，以便企业更好地展开营销工作。

1、组织架构调整，明确部门职责
为更好地适应营销工作的展开，中擂为三源智明制定了完善的营销系统架构，并对各个部门的职责、权利进行合理设定及明确，也为企业导入绩效考核系统打好基础。

2、制定营销中心岗位职责及考核指标
为更好地提升三源智明营销中心人员的销售能力与销售热情，中擂帮助企业制定并导入系统的绩效考核体系，对企业营销中心各个岗位的职责权利进行明确，定岗定责，实行量化管理与考核。

3、营销中心薪酬体系设计
为企业各个岗位的薪酬进行系统的设计，最大化的促进整个团队的战斗力与工作积极性。

完善渠道合作体系，提升客户合作关系
渠道的开拓与提升客户合作关系是企业实现业绩增长的主要方式，为更好地帮助企业实现业绩的提升，CCBD中擂为企业的渠道拓展及客户开发与维护制定了系统的规划方案，帮助企业更加系统有序地展开工作。

1、完善品牌渠道拓展计划；
根据企业的整体营销战略规划，中擂帮助企业制定了完善的品牌合作伙伴发展计划及市场拓展计划，对企业渠道拓展进行了详细的规划，帮助企业更加有序地展开渠道拓展工作。

2、制定品牌合作共赢政策；
为提升合作伙伴的代理热情与代理信心，CCBD中擂帮助企业制定了渠道合作伙伴的各级各类支持政策，极大提升了企业各经销代理商对三源智明触联网品牌的销售热情。

3、制定合作伙伴业务拓展与管理手册
为进一步加强与合作伙伴的关系，提升合作伙伴的销售能力，中擂帮助企业制定了详细的或作伙伴业务拓展与管理手册，帮助企业指导合作共赢伙伴如何进行新业务及项目的拓展。同时也对合作共赢伙伴在市场拓展及业务开展过程中所涉及的产品、资金、订单、人员、客户等的提供了管理规范。

完善营销工具，提升营销人员拓展能力
为进一步提升营销人员的业务拓展能力，提高业务拓展效率与效果，中擂对三源智明的销售工具及业务拓展相关表单进行了重新的规划整合，形成三源智明触联网品牌业务人员工作工具包，帮助企业营销人员系统规范地展开业务拓展工作。

1、销售工具整合，提升人员业务水平
为更好地提升营销人员的业务水平，中擂帮助企业重新规划设计了企业及品牌介绍PPT、企业形象画册、企业产品画册、品牌招商画册、海报、展架等与企业、品牌、产品相关销售工具，让营销人员对企业、品牌自身及产品相关信息有了系统直观的人士，进一步提升了营销人员的业务知识，以便更好地展开业务拓展工作。

2、拓展工具整合，提升人员业务效率
为更好地提升营销人员的业务拓展效率，中擂帮助企业制定了规范化的业务拓展工具包，包括客户统计表、经销商档案资料卡，客户跟踪记录卡、拓展人员出差计划书、客户库存销售统计表、销售人员工作日周报表、销售人员工作月报表等，帮助营销人员更加规范有序地开展业务拓展工作，提升工作效率。
 

 

完善产品体系，提升产品竞争力
为更好地配合不同渠道产品销售的需求，中擂对企业产品线结构进行了重新的梳理与调整，并对产品的价格、卖点进行了重新的调整，进一步提升三源智明产品的市场竞争力。

1、产品线结构调整
根据企业现有产品种类及市场销售状况，对企业产品线进行了重新的组合调整，是的企业产品体系更加明确，有效避免了不同渠道造成的产品间的相互冲突，提升产品渠道竞争力。

2、产品价格设计
为避免产品市场价格的冲突，中擂经过对产品进行深入研究，结合市场销售现状，为企业产品制定了详细完整的价格体系，统一规划了每款产品的市场销售指导价、市场销售最低价、代理经销价等，有效规范了企业产品市场销售，提升产品市场竞争。

3、产品卖点提炼
为更好地促进产品的销售，对各系列产品进行了具有针对性的卖点提炼，有效促进了产品的销售。

立体化整合推广，提升品牌影响力
为更好地提升三源智明触联网品牌市场知名度，中擂为企业制定了全方位的整合传播推广方案帮助品牌进行提升影响力。通过参与国内相关展会，举办新品上市发布会、技术交流会，配合终端形象广告展示、媒体广告投放、公关事件炒作等宣传推广，形成立体化的传播效应，进一步提升品牌在经商代理商及市场上的影响力。同时，在线上具有针对性地进行关键字推广、文库资料推广、网络问答推广、社交平台推广、专业论坛推广、行业网站推广、门户网站推广、视频网站推广、微营销推广、官方网站推广等网络推广，全面提升传播效果。

强化团队培训，提升团队执行力
为进一步提升企业营销团队的执行力，中擂加大了对三源智明营销团队的培训工作，定时派遣资深的营销专家到企业对营销人员进行培训，培训课程包括企业文化培训，执行力培训，商务礼仪、商业谈判、大客户成交、客户管理营销人员、自我管理等营销技巧培训等，进一步提升了营销人员的营销技巧，有效促进营销拓展工作的进行。