众拳出击 • 光芒四射
——众光品牌营销大传播方案

在改革开放30年中，太多企业过多关注销售本身，而忽略了品牌自身的建设，导致品牌知名度、美誉度、忠诚度很低，甚至是模糊的。当市场日趋成熟化、消费者日趋理性化时，企业逐渐发现品牌意识、认知价值、顾客忠诚度和强有力的品牌个性与关联度是市场竞争中必不可少的利器，品牌已成为企业能保持长期竞争优势的资产。

广州众恒光电科技有限公司创立于2008年3月，是一家专注于LED芯片、LED灯珠、LED应用光源、LED光源灯具一体化的研发、生产、销售、服务为一体的大型半导体专业现代化照明企业。2013年众光投资10亿元人民币在江西省玉山县组建江西众光照明科技有限公司并全资营建立了全新的研发、制造、物流一体化综合产业园，总占地达505亩，建筑面积达17万平方米，预计2014年公司整体产能规模可达28亿元人民币。企业的快速的发展壮大，为企业带来更多的发展机遇，同时也使得企业暴露出更多的问题，由于之前企业过多注重与产品的加工制造而忽视了对品牌的建设，导致企业在市场营销的过程中，由于品牌的缺失，市场营销效果并未能达到预期效果。

塑形+赢市，众拳出击打造强势品牌效应

通过对企业的深入分析后，中擂认为目前众光发展的关键是实现由“加工制造型企业”向“创造自主品牌型企业”转变，由“产品营销型企业”向“品牌营销型企业”转变。由此，中擂为众光制定了以树高度，立形象为主的“品牌、渠道、产品”三大塑形工程和以落实地，提销量为主的“招商、开业、促销、展会、隐性、传播”六大赢市运动，全方位发力打造众光强势品牌效应，提升众光品牌市场竞争力。
 

 

品牌、渠道、产品三大塑形工程，全面提升品牌形象

自1879年10月21日“发明大王”爱迪生点亮了世界上第一盏电灯后，从此电灯走进了千家万户，人类也从几千年的黑暗走向了光明，但是伴随人类大规模利用灯泡地球的破坏越发加剧能源的消耗也达到前所未有程度。由此，我们提炼出众光品牌核心理念体系——众光，自然光，秉承节能环保理念，凭借雄厚技术创新实力，以精益制造理念为先导，倾力打造LED品质照明创领者，还原最自然的光空间，实现光与自然，光与人，光与生活和谐共生的自然光生活。
 

同时，众光成立“光亮基金工程”，通过联合中国青少年发展基金会发起并成立“光亮ο视界中国万里行”光明基金和“光亮ο千校行”助学基金计划，在5年内让10000名失明儿童重见光明和改善1000所贫困山区孩子们的学习照明环境，以公益行为赢取品牌的市场知名度与美誉度。

为进一步提升品牌形象，中擂对众光的终端进行全面的形象改造，实现终端形象标准化，并对终端的产品陈列、人员培训、运营管理、终端促销实行标准化管理，全面提升众光终端品牌形象。
 

六大赢市运动，全面提升品牌市场影响力

为进一步提升众光品牌的市场影响力，提高产品市场销量，中擂为众光制定了“招商、开业、促销、展会、隐性、传播”六大营销推广活动，通过全方位的营销推广，全面提升众光品牌的市场营销力。

1、招商大会

借助江西众光照明科技工业园的正式投产，众光举办隆重的投产暨招商会议，作为众光的合作伙伴，从前期的活动方案规划，到会议期间会场布置，再到后期的推广，中擂为众光的招商会议提供了全程的协助。同时，中擂还派遣资深的营销总监亲临会议现场，协助企业进行招商活动，在中擂的大力协助下，招商会议取得良好的业绩，短短三天取得活动3亿的招商业绩。同时，通过后期的推广，也进一步提升了品牌的市场知名度，为品牌进入市场打下良好的基础。

2、开业庆典

为助力新店开业，提升终端的销售，中擂帮众光制定了明星+总裁签售的营销推广策略，通过明星效应引起社会高度关注及媒体报道题材，。同时，为配合活动推广，设计并制作了地贴、吊旗、X展架、拱门、指引贴、条幅等宣传物料全方位视觉拦截，以此助推开业庆典的现场火爆，提升产品销量。

3、促销推广

为更好更系统地帮助众光进行促销推广，中擂根据不同的促销推广主题帮助众光制定了不同类型的促销标准，并制定了详实的年度促销推广方案。同时，并根据世界杯的召开展开具有针对性的事件营销，六大活动狂欢整个夏季，极大提升了产品销量。

4、展会推广

为进一步提升众光展会推广效果，中擂为众光的展会提供了从展区规划、展馆设计、传播内容制作到招商政策制定、活动形式策划、媒体推广的一条龙式服务，全方位保障了展会推广及招商工作的有序进行。

5、隐形推广

中擂全力协助众光成立设计师俱乐部，并进行全国一站式、一站式的“自然光空间宣言”推广活动，建立与全国照明行业中优秀的设计师、工程公司的平台关系，提升众光品牌在价值设计师行业中的知名度。同时，借助中擂自身丰富的媒体资源协助众光与中国科学技术协会、中国照明学会等行业权威机构及专业网站、杂志等媒体进行合作，通过联合和赞助的方式与各大机构共同举办大型评选活动，进一步提升品牌在行业内外的影响力。

6、传播推广

为进一步扩大品牌的市场影响力，中擂为众光制定了包括电视、报纸、户外、网络等媒体广告投放系统，并提供明星代言、广告物料设计、营销建设支持等推广支持。并结合实际情况进行“众光LED照明普惠新村”的年度营销推广活动，全面提升品牌市场影响力。