侍卫长，让家人放心
——何家劲代言，打造北斗卫星安全导航防盗反劫第一品牌

我们，捍卫您的爱车安全。

我们，保护您的家人安全。

我们，时刻给予您最贴心的呵护

侍卫长用一种至真的责任，捍卫您的财产安全，关注您的用车安全，呵护您的家庭幸福，让您拥有一个完美的人生！

江门市侍卫长卫星应用安全有限公司成立于2003年9月21日，是专门从事基于GPS卫星技术平台进行高科技安防产品研发、销售、服务的高科技安全服务企业。 公司致力于GPS防盗反劫/运营管理/跟踪服务系统在全国私家车、客/货运输车、摩托车及个人定位市场的应用、普及。拥有众多具有领先水平的专利技术及发明。以为客户提供最先进、最安全、最实用、最方便的GPS产品为已任，不断提升、发展自主品牌。侍卫长才成立仅仅五年，就已荣获了“中国知名GPS十佳品牌”、“中国著名品牌”等荣誉称号。

侍卫长希望通过塑造与众不同的侍卫长GPS防盗品牌及其独特亲情文化，以网陆双栖

渠道密码开启汽车防盗新时代，并最终赢得国内GPS防盗中高端市场。

行业群雄割据，侍卫长路在何方

在汽车后装市场，目前国内汽车防盗器市场品牌林立，群雄割据，但大多都处于产品同质化的中低端传统电子防盗领域，在中高端的GPS网络防盗领域，目前的竞争品牌不多，尚没有形成领导性的强势品牌。而在前装市场，各个派系车型基本上都拥有自己嫡系的防盗器原供品牌，中国本土品牌进入的壁垒较高。
 

 

通过对中国汽车防盗市场的解读，我们不难得出，目前国内汽车防盗市场正处于高速发展的前期，巨大的市场空间催生了大批的汽车防盗器生产经营企业，导致竞争加剧，行业逐步向洗牌的时代迈进。 价格，已经不再成为竞争的终极密码，但还依然是消费者选择防盗器的重要因素；

品牌，已经越来越被消费者重视和接受，同时随着居民消费水平的提高，其对于自身财产安全、人身安全的要求越来越高，其对汽车以及周边产品的需求逐渐由以前的面子、感性消费开始向可靠、信赖、安全转变，也无形中给汽车安全类产品提供了广阔的市场发展空间。

渠道，生活方式的改变带来消费行为的转变，单一的传统渠道已经不能满足消费者日益变化的消费需求，网购渠道的出现，刚好弥补了人们的这种求新心态。

侍卫长要在这片红海中突围，路在何方？
 

洞察市场，发掘侍卫长市场机会

随着被购买的汽车数量的增多，车辆安全问题变得日益突出，国内汽车防盗器的需求越来越大。防盗技术已经与安全、环保、节能一起被列为汽车技术发展的四大课题。

2011年国产乘用车的销量为16454074辆，GPS防盗系统的安装比例不足2%(不包括机械式防盗器)。有45.5%的车辆在销售之后由消费者选择安装防盗器类别。可见，汽车防盗器的需求还是很庞大。
 

经调查得出，汽车防盗器前装市场各个派系都拥有自己的原装品牌，要向打破这个壁垒，并非一朝一夕就可以完成，这个跟侍卫长目前的企业快速发展战略并不相符；

汽车防盗器后装市场，目前能和侍卫长形成竞争关系的品牌不多。根据分析，目前在GPS服务领域做的比较好的品牌主要有深圳赛格、深圳华强、北斗大三通等，但这些企业的成功大多来源于早期的地缘经济或者政治，其在品牌核心理念及定位上都普遍模糊，尤其在对于市场消费者的定位上基本上采用了一网打尽的策略；

目前市场上的GPS防盗器商家基本上还处在以产品为竞争手段的时代，其核心诉求基本都聚焦在产品本身，而对消费者本身的消费心理和需求则关注较少。

中擂结合竞争对手状况及企业自身资源，以GPS防盗行业特征+产品物理属性+消费者心智研究为核心研究内容，寻找独特的品牌机会点，差异化的品牌定位策略，塑造特色化的品牌形象，对侍卫长进行品牌精准定位的定位策略。

洞察消费需求，占领消费者心智

侍卫长品牌的建立，不仅仅是依靠在细分市场的销售状况，更多的是需要在消费者心智中建立起第一进入的认知。

定位时代，如何建立认知，占领消费者心智？
 

 

中擂对侍卫长品牌目标消费人群进行深度分析。认为目标群定位在25-40岁私家车主（70年代、80年代）是最为合适的。
 

 

而消费者购买防盗产品无非都是为了保障人身安全和财产安全，减少不必要的损失，缔造幸福美满的家庭生活。
 

 

定位解读：

侍卫长的主要消费人群是25~40岁的中产人群。在他们关注的几个关键词分别是家人、安全、品位、生活、亲情、事业。侍卫长具备着安全、呵护、信赖、尊贵等个性，实时在线的GPS防盗反劫服务能满足他们对家人财产安全的基本理性需求。侍卫长的守护，能让家人安心，不必担心出现各种人身或财产的损失。从深层次满足消费者的感性需求。

在我们透彻分析目标消费群体的生活状态以及消费心理后，我们用价值树分析法或者思维导图法确定侍卫长的品牌核心价值。
 

由此推导出侍卫长品牌的核心价值：安全、呵护、信赖、尊贵。因为侍卫长能做到以下几点：

侍卫长，让我的爱车得到保护

侍卫长，让我的生命尊严得到捍卫

侍卫长，让我的家人更加放心

侍卫长是幸福家庭的守卫者，从侍卫长的品牌个性延伸，我们推导总结得出侍卫长的品牌主张：让家人放心。
 

何家劲代言，助推品牌发力

通过明星进行品牌代言，企业能借助明星的知名度来迅速提高品牌知名度，提高销量；还能提升产品在消费者心目中的品牌形象；同时也能显示企业实力，起到鼓舞员工及经销商士气，增强企业凝聚力及经销商的代理信心。

在CCBD中擂的协助下，侍卫长与著名演员何家劲先生签订品牌代言，借助何家劲家在《包青天》电视剧中所扮演的喻户晓的展护卫的形象来为侍卫长进行品牌背书，通过系列的宣传推广，极大地提升了侍卫长品牌的市场知名度与美誉度。