学习联想用创业的心态做农业

    中国IT老大联想布局农业，并且投资了几十个亿，这个行跨得可真大！联想集团更是派了打拼了19年的PC老兵陈绍鹏负责联想控股现代农业板块。柳传志这样解释为何选择一个做PC的人来做现代农业：“这里面除了种植，还有运输、管理、销售诸多环节，实际上需要一个真正懂得企业运作的人来打头。陈绍鹏以前的业绩证明他是一个全面的领军人物，无论从道德品质上，从管理经验上，都给了我们充分的信心。”

    对于农业这个陌生的领域，联想集团不是一蹴而就，而是用创业的心态去慢慢摸索。关于联想为什么做农业?陈绍鹏说因为大家吃东西不放心。联想控股的目标是，要做一个受人尊重和受人信赖的安全高品质的农业品牌。

    这么大的题目，是给了足够的空间，但还要摸索，不可能一上来什么都做。国企(中粮等)出生就承担着大门类主食(粮油)的保障任务，民企又大都聚焦在资产周转效率更高的养殖业和草本种植业。猪肉领域已巨头林立，双汇、金锣、温氏等都做得比较大，联想要在这方面插足肯定不行。

    最终联想选择果业作为切入点。价格受不受管控，行业体量够不够大都是考虑因素。果业有超过5000亿元的市场规模，是一个充分竞争的行业。现代农业里，超过5000亿的领域不多，只有猪肉(过万亿)、油、果、蔬等5个左右。过去十多年，果业每年的增速13.6%以上，未来几年也有8~10%。

联想选择果业的根本原因是，它离联想农业要做出品牌的总目标最近。
    果业为什么最容易打品牌?首先，果业没有比较强大的品牌，没强品牌的地方更容易做出一个好的品牌;其次，果业产品容易差异化，水果好不好吃，消费者一吃就感知到，而像大米、面粉等大宗商品很难有差异化，做品牌只有靠吨位去拼。

    木本的水果，三年挂果，五到七年丰产，对手进来也要如此。投资周期长，有一定的门槛，比较适合联想这个阶段的身份去做。

    联想选择蓝莓和猕猴桃作为主打产品，主要考虑到，蓝莓被称为抗氧化之王，关键是，这两个品类还不是很强的地理标志品牌。赣南的柑橘，烟台、陕北的苹果，都是地理标志品牌，谁都能用，难维护。联想要建的是商业品牌，要避开大宗品类，做的人多，难创新，量大，难有品牌溢价空间。

    创业不易，同样守业也不容易。做现代农业有几个心态必须要端正——第一个心态就是现代农业不能指望着赚快钱;第二个心态是现代农业没有暴利，农业和食品是永远的朝阳产业，人永远要吃东西，但它只有稳定合理的回报，要想赚很高的利润，不要来农业和食品行业;第三个心态是不能赚农民的钱，而要赚技术、管理和品牌的钱。