农业如何做好品牌化

    农业部副部长陈晓华曾说过：“当今世界上主要的农业大国、农业强国几乎都是农业品牌大国、农业品牌强国；中国农业品牌建设离不开世界，世界农业品牌建设也需要中国的参与。”

    对于手机，我们脑子里首先会浮现苹果、三星、华为、小米等大品牌，很少人会想着去买一些杂牌的。这就是品牌的力量！这些品牌已经在消费者心中形成一定烙印，并得到了大多数消费者的信赖。品牌是消费者与产品沟通的桥梁，品牌化对于每一行都是适用的，农业也一样。现代农业到底该如何做好品牌化？这是所有农业人共同关注的话题。

做品牌如养孩子
    有位企业高管说过这样一番话：企业有两种活法：养羊和养孩子。做生意如养羊，再爱也是送屠宰场一刀杀肉换利润；做品牌如养孩子，不为短期的利益，只为他能健康成长光宗耀祖。

    做农业品牌和养小孩，都是和自然生长规律打交道，不能快，也不能慢。农业是一个高投入、高风险，却又不一定能高回报的行业。产出慢，他需要很高的时间成本；需要一点一滴和他交流，一点一滴地积累品牌，绝无速成；有时候他的一点点小进步，都会让你惊喜不已，有时候他又哭又闹，让你要上蹿下跳；爱他的可爱，恨不得把全世界都给他，恨他不争气，你再咬牙也只能干瞪眼；纵使他作恶多端、千疮百孔，也不抛弃不放弃；全家人呵护他，围着他转，都想为他架起一道城墙，但是在病魔和自然灾害面前他又是如此的脆弱，叫人心疼。做品牌就好似养大自己的亲骨肉。

    农企负责人要做农业品牌必须要把他真正当做自家的孩子来对待，这样才能做大做强。具体来讲，做农业品牌的人必须尊重三大原则：

    首先是尊重规律原则。既包括自然规律，也包括社会规律。“农业是与自然关系最为紧密的行业，它有最强的自然属性。比如一只鸡，明明是养殖6个月后才能正常食用，你非要它45天就出栏，最后大自然只能扇你一个耳光。运用工业思维，无限制地提高生产效率，所谓“与天斗，与地斗”，只能换来自然的嘲笑和惩罚，因为人就是自然的一部分，无法超脱于自然；农业不是与天斗，而是与自然和谐共处。农业的社会规律，就是这个行业是一个长投入，慢产出，持久发展的业态，一些投机倒把、急功近利的手段都会被淘汰。

    第二是专注原则。“我们不得不承认，做每一件事，包括人力、物力、财力等都是有限的，尤其对于农业行业来说，这一切更显得不足。认识到力量的有限性，就只能在刀口上下功夫。压强=压力/面积。再小的力量，只要刀口锋利，就能切出一块市场来。

    第三是诚信原则。农业不同于其他行业之处，在于这是和温饱、健康关系最为密切的一个行业。人对于它的需求，处于马斯洛需求层次的最基础端——温饱与安全。人可以没有iPhone，但不能没有饭吃，不能吃毒食！所以人们对这个行业的从业者提出了最高的诚信要求。而随着互联网的普及，社会信息的透明度越来越高，任何一个昧着良心的行动或失误，都会带来排山倒海式的报复，消费者用脚投票，百年基业将毁于一旦。

    上述三大原则也得到了很多农业人的认可。要想做好有机农业，必须严格遵守有机农业标准，专注于为消费者提供新鲜、安全、放心的有机及天然的食材。

做品牌要讲创新
    面对挑剔的消费者，很多行业都提出了“创新“的呼声，农业领域自然也少不了它，尤其是在传统农业向现代农业转型过程中，农业品牌的塑造更需要讲究创新。这种创新更多地体现为对新农业发展模式的不断探索。

    当前农业品牌的经营要借鉴互联网思维，做好渠道创新。食品安全问题给新农业带来了商机，但在今天的互联网革命下，新的生活方式给农业发展也带来了巨大的挑战。因此，该怎样把新农业和互联网结合起来，让消费者得到更好的体验，这是新型农业人需要思考的问题。

    阿里9年员工王梅辞职做农业O2O，创立“梅子淘源“，专门负责“让吃货决定生产什么样的农产品”，让产地直接对接消费者，为消费者发掘优质农产品。成立时间不到一年，梅子淘源就获得天使轮投资，上百名贡献者与传播者自愿加入到团队。

    众所周知，农业是体验经济最明显的行业，每一个农产品都必须确保万无一失。信任模型的建立，不能以单一的传统电商展销的形式出现，“梅子淘源“通过场景还原、落实检测、创造口碑营销几种形式与消费者建立信任。

    但是，新农业的创新不可盲目求成，必须要有成熟的时机，否则会影响自身品牌的发展。

做品牌需要理性
    做好农业品牌并不是一件简单的事。农业有两大痛点，种不出来，卖不出去。实际上就是一句话，如何实现品牌的产销。

    现代农业中涌现出大量品牌农业的专业生产者或机构，形成有影响力的大型品牌，才是整个农业产业化成功的一个符号。无论是做有机农业，还是做生鲜产业链，希望各个农业人能结合自己的特点做得更专业，更有个性，形成自己的品牌，这才是一步步走下去的道路。　
　
   农业是一个浩瀚的海洋，其中的品牌机会不计其数，但大部分与你没有关系。农业人更多的应该抓住单品类农产品的品牌机会。

    把力量聚焦于单个产品，往往会发生奇迹般的变化。如广为人知的几个农业上市公司，“好想你“是做枣的，”獐子岛“是做海参的，”阳澄湖“是做大闸蟹的。因为专注才能培养竞争力，如果哪一天阳澄湖要做其他水产品了，那就是它要走下坡路了。所以，做农业品牌的人，不要去艳羡服务房产的多金，不要去学别人在各个行业的“游刃有余”，而是要在农业的路上，一条道走到黑，一个没有核心竞争力的公司注定会被市场淘汰。