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营销策划公司浅析企业招商策划的核心

作者：ccbd360 | 来源：中擂品牌营销策划 | 发布时间：2019-08-20 12:20:00 | 点击：

　　现在，越来越多的企业面对如今的市场形势，越来越深刻的感受到渠道去中间化与零售去中心化的明显性。现在，是一个多点融合的商业时代，市场的变数是越来越多了，因此，没有任何一种商业模式，可以做到永远不变。但是，不管是哪种模式，在企业营销中，品牌招商依然是一项重点工作。营销策划公司认为，不管是合作、加盟，又或者是联营；不管是发展个人，还是发展公司，作为自己的合作商；不管是发展代理，还是发展终端零售商，企业要进行市场开拓，终究还是需要借助更多的人的力量，去发展与运营。

　　那么，企业做招商的核心思维是什么呢？现在这个时代，招商工作是越来越难了，因此，很多企业都在思考应该怎样才能更好的开展招商工作？又应该怎样才能取得良好的招商成功？企业都希望招到好的合作商，但是，在此之前，我们必须要搞明白一个事实，那就是，“商”从来都是不是招来的，而是吸引来的。假如说，企业的项目本身就不存在任何的亮点和市场机会，那么，就算是亲兄弟，也不可能真正带着意愿去跟你合作，去做你的项目。

　　从核心层面来说，招商工作需要从两个方面进行：一是造势，也就是营造出品牌之势；二是做事，做好企业应该做好的事。

　　首先，造势。在谈到“势”的时候，大家第一时间想到的就是声势。确实没错，我们需要声势，但是，这只是形上与场上的势，真正要营造的势，是合势，是得势，这才是灵魂的部分。关于势，我们需要关注到三个核心的势：其一、行业的趋势，以此来做到顺势而为；其二、当前的形式，以此来创造新的机会与蓝海；其三、自身的优势，以此来打造自身的核心价值与模式。顺应趋势、洞察形式、整合优势，方能让我们找到我们需要做的最正确的事，找到我们所需要做的最有胜算的事，这样，才能打造出自己的真正的核心价值，也才能够真正做到打动消费者。

　　然后，做事。当我们所做的事情都是正确并且能够有机遇的时候，那么，我们要做的就是要将这些应该做的事给做好了。招商这项工作，所有的环节都应该围绕一个核心，那就是讲我们的核心价值展示给客户，以打动客户促成合作。将细节做好，将价值呈现到位，你才能够更快的达成合作。就拿线下招商来说，包括日期的选定、地点的安排、人员的邀约、现场的布置、沟通的PPT、演讲的人选、产品的展示、成交的安排以及配套的服务等等，所有的细节，其实都是相互关联的，如果哪一个环节没有做好，都会影响到下一步的成果。

　　因此，在开展正式的招商营销策划工作的时候，一般都是进行项目化的立项操作，需要搭建严禁且科学的专业招商项目的人员组织架构。而且，不管是哪怕一句广告文案的打磨，还是一个现场海报的设计，又或者是成交环节的安排等等，都需要不断的进行完善，以做到精益求精，进而更好的将项目的价值感，呈现并传达给合作商，以助力招商工作取得更好的结果。

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